EL PRECIO COMO EXPRESIÓN DE VALOR DE LA OFERTA

La fijación de precio se hace en forma sistetizada por medio de seis pasos, los cuales son:

• Selección de los objeticos del precio: Debe definir donde quiere posicionar su oferta. Entre los posibles objetivos donde la puede ubicar son: Supervivencia (continuar con su actividad), maximización de los beneficios actualizados (con esta se presupone que la empresa conoce sus funciones de demanda y costes, pero puede estar sacrificando la rentabilidad a largo plazo), Maximización de la cuota de mercado (poner los precios más bajos, para generar un mayor volumen y con ello reducir los costes unitarios e incrementar beneficios a largo plazo), selección/decremación máxima del mercado (innovación en el mercado con precio elevado para seleccionar y aprovechar el mercado con precio elevado para seleccionar y aprovechar el mercado), liderazgo con precioelevado para seleccionar y aprovechar el mercdo), liderazgo en calidad de producto, otros objetivos.

• Determinación de la demanda: En la situación más habitual, la demanda y el precio están inversamente relacionados. Se presenta sensibilidad al precio y determina el límite superior de los precios que puede fijar una empresa.
  

• Estimación de costes: Existen dos tipos de costos que son los fijos y los variables. Los fijos son lo que no varían con la producción o ventas. Los variables son los que estan relacionados directamente con la producción y/o ventas.

• Análisis de costes, precio y ofertas de la competencia: Se debe tener en cuenta los costes, los precios y las posibles reacciones de los competidores.
  
• Selección del método de fijación de precios: Entre los diferentes métodos de fijación de precios se encuentra: fijación de precios mediante márgenes, basada en el valor percibido, basada en el valor y mediante subasta y licitación.

• Selección del precio final: Se debe considerar factores adicionales, incluyendo la influencia del resto de actividades de marketing, las políticad de precio de la empresa, la distribución del riesgo y las ganancias y el impacto del precio sobre otros agentes